- O que pensa da vantagens e desvantagens da utilização dos meios informáticos por parte da equipa de vendas?

Mais um desabafo de um Gerente:
- Eu tenho aqui um problema. Mais de metade da minha equipa de vendas não sabe "mexer" no PC. Como sempre venderam sem Informática, não sei se será boa altura para falar disso!
- E o que achamos nós disso?

Networking

Networking é importante...mas será que os timmings são os indicados?

"Nunca melhora o seu estado quem muda só de lugar mas não de vida e hábitos" Chefe estou farto de mudar e não tenho resultados! O mal...

O que pode fazer pelo seu país?

Conhece a famosa frase de John Kennedy: “Ask not what your country can do for you - ask what you can do for your country” (Não perguntes o que teu país pode fazer por ti - pergunta o que tu podes fazer pelo teu país)?
Em Portugal chegámos exactamente à situação em que esta ...

Hoje, mais uma vez, outro vendedor entusiasmado lá desabafava: - O CLIENTE SÓ QUER É DESCONTO!!! E o que nós pensamos sobre isto?

Nesta forte guerra da competitividade, ganha-se e perde-se um negócio em minutos e por razões diversas. Citando este vendedor, será que o desconto é mesmo a razão mais válida?

Sem dúvida, um dos melhores seminários que tive o prazer de assistir. Parabéns!

Formação Chefes de Vendas @ Automotive Sales & Leadership Model - 2 e 3 de Maio

Qual o papel do Chefe de Vendas Auto na actual conjuntura? Quais as suas principais competências? Que tipo de perfil?

Alguém faz estatísticas sobre os resultados das "Cold Calls" que cada Comercial efectua?

"Atender Clientes Apetentes" ou "Vender"? E o papel do Chefe de Vendas?

Mais desafiante do que atender Clientes "apetentes" que entram pelo Stand e decidem comprar uma viatura numa negociação previsivelmente rápida (e em que ser o Vendedor A, B ou C é indiferente) é adoptar uma cultura de seguimento dos Clientes (a quem venderam e que voltarão a ...

Concessionários vão poder devolver stocks a OEMs

Espanha poderá aprovar uma lei polémica que permitirá que os Concessionários devolvam, aos OEM, veículos que não foram vendidos até 60 dias em stock. Sendo que os OEM serão obrigados a comprar esses veículos ao preço inicialmente contratado.

Ricardo Oliveira
World Shopper® ...

A crise poderá ser encarada como uma oportunidade de converter problemas em oportunidades... vamos aproveitar este momento para...

Todos somos unânimes em afirmar que a actual modelo de comercialização automóvel está ultrapassado… em várias discussões foi afirmado que temos que evoluir para uma atitude centrada no cliente, as empresas terão que se centrar em investir na criatividade, inovação, em novos ...

Reabertura de discussões que estavam em curso. Vou reabrir "colando" em nome dos Autores que citarei. Esta iniciada pela Armanda:

Depois da euforia de Dezembro, encontramo-nos no marasmo, os téc. de vendas estão com o “copo” vazio, e agora como alavancar 2011? Como convencê-los que todos os dias se venderão automóveis?
(Amanda há em Janeiro de 2011)

Enquanto o Carnaval não vem às vendas estão estagnadas. O bom vendedor não desanima e vai buscar o cliente e lhe oferece mais do que...

Vendas Auto - Gestão e Animação das Equipas de Vendas é agora um grupo aberto

Tenho o orgulho de anunciar que, como dono deste grupo, tornei-o aberto para discussões. Todas as discussões futuras estarão visíveis, poderão ser compartilhadas e encontradas em pesquisas na web. Todas as discussões retroativas estão encerradas e armazenadas em um arquivo ...

Discussão sobre o Cliente mistério iniciada pelo Miguel Pessoa. Reedito as opiniões e reflexões dos colegas nessa discussão:

Cliente mistério, qual a sua verdadeira importância na nossa vida comercial?
Uma questão pertinente, até que ponto o cliente mistério tem aproveitamento ou importância na nossa actividade comercial. Será que burro velho aprende linguas?
Para que serve o cliente mistério, ...